Basics
- Reporter name: Filip Osselaer
- Reporter bio:
- Past coverage of the company or topic: Doorverwijzing via Wouter
- Angle of the story:
Interview prep
The best stories come back to the top 3 points you want to get across to your audience.
Alles is relatief
Mensen maken zelden keuzes in absolute termen. We hebben geen interne waardemeter die ons vertelt hoeveel dingen waard zijn. Dat is een. economische notie die niet echt klopt.
We richten ons eerder op het relatieve voordeel van het ene ding ten opzichte van het andere en we schatten de waarde op basis daarvan in. (We weten bijvoorbeeld niet hoeveel een nieuwe macbook Pro waard is, maar we kunnen aannemen dat hij duurder is dan de macbook Air ).
De meeste mensen weten niet wat ze willen, tenzij ze het in een context zien. We weten niet wat voor soort koersfiets we willen, totdat we zien hoe Wout Van Aert in de Tour de France de competitie achter zich laat met zijn fantastische fiets.
We weten niet wat voor soort luidsprekersysteem we willen, totdat we een set luidsprekers horen die beter klinkt dan de voorgaande. We weten niet eens wat we met ons leven willen doen, totdat we een familielid of een vriend vinden die precies doet wat wij denken dat we zouden moeten doen. Dit wordt dan nog eens uitvergroot door het beeld dat mensen over zichzelf schetsen op sociale media.
Dit geldt niet alleen voor fysieke dingen - broodroosters, fietsen, huisdieren, restaurantgerechten en levenspartners - maar ook voor ervaringen zoals vakanties en studiemogelijkheden, en ook voor vluchtige dingen: emoties, houdingen en standpunten. We vergelijken altijd jobs met jobs, vakanties met vakanties, minnaars met minnaars, inkomen met inkomen en wijnen met wijnen. '
Alles is relatief, en dat is het punt. Net als een vliegtuigpiloot die in het donker landt, willen we startbaanverlichting aan weerszijden van ons, die ons leidt naar de plek waar we onze wielen kunnen neerzetten.
Het Decoy effect :
- Decoy ~ Lelijk eendje: Decoying berust op de neiging van mensen om te kiezen voor het midden van drie opties of voor de optie die duidelijk superieur is aan een andere (Ariely, 2008, pp. 1-6).
~Â starbucks doet dit ook mooi.
Je mag dan de slimste en de snuggerste zijn, dat weerhoudt je er niet van in de val van een decoy te trappen. In feite is het zo dat hoe rationeler je denkt te zijn, hoe meer irrationele aankopen je uiteindelijk zult doen.
Het is deel van wie we zijn als mens. Wanneer we een keuze maken, is het doel niet zozeer om de juiste beslissing te nemen.
In feite is het doel om het resultaat van uw beslissing te kunnen rechtvaardigen . Je wil geen verkeerde keuze maken en daarom weerval je op redenen om uw aankopen te rechtvaardigen met behulp van vergelijkingen .
Hoe kunnen consumenten vermijden om in de val van een decoy te lopen?
- Pas op als u een vergelijkingshopper bent Als u het type winkelaar bent die op zoek gaat naar coupons, kortingen, is de kans groter dat u in een decoy trapt. Zorg ervoor dat u bij het maken van de vergelijkingen rekening houdt met het decoy.
- Producten die in sets van drie worden verkocht, zijn degenen om voor uit te kijken Dit komt omdat het getal drie optimaal is voor keuzes. Het is niet te veel om verward te raken, en niet te weinig om het gevoel te geven dat u niet genoeg hebt om uit te kiezen. Decoy's werken het beste als er drie producten zijn om uit te kiezen, als de vergelijking tussen 2 of 4 producten is, heeft het gewoon niet zo'n grote impact.
- Bereken de kosten per eenheid Hoewel dit misschien een grote opdracht lijkt, voor iets dat u niet veel zal kosten. U moet overwegen dit te doen voor hoger geprijsde producten. Wanneer u een prijsdiscrepantie of een asymmetrische verhouding tegenkomt, is dit hoogstwaarschijnlijk een decoy.
- Bepaal uw behoefte en budget en laat u niet misleiden of in verwarring brengen door het aantal modellen of de prijzen.
- Doe ook onderzoek voordat u gaat winkelen.